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姓名:韩邡
地区:浙江海宁
行业:新奇产品
星级:
背景介绍:不到长城非好汉,不做速卖通真遗憾。以前在北京做健身教练,现在回浙江淘宝创业,网货会发现速卖通,外贸新手一个月就玩转。新奇产品网上传,老外热情围着看。韩国饰品惹人爱,日本客人携手腕。生意节节往上攀,心中火焰汹汹燃。目标放远定未来,从此跨步往前迈。

淘宝掌柜一个月内玩转速卖通

认识速卖通是一个很偶然的机会,3个月前自己把健身教练的工作辞了,从北京回浙江开了一家淘宝店,主要经营健身营养品。今年9月,因为产品不多就准备去杭州网货会找一些新货源。

在网货会,偶然看到有一个体验全球速卖通,游阿里巴巴的活动,当时只想稍微了解一下,就去听了这个课程。不听不知道,一听吓一跳,原来阿里巴巴有一个新平台速卖通。速卖通是什么?我的理解当中淘宝是做国内的,速卖通是做国外,也就是海外版的淘宝。如果我是03年开始做淘宝的话,那么我现在应该是皇冠了,现在的速卖通就像03年的淘宝,这个机会,我怎么能错过?通过这个课程我有幸成为了第一批使用淘外销服务的卖家,为我的淘宝店开拓了一个新渠道。

现在我在淘宝店上货,同一件宝贝有两个销售渠道,淘宝上卖给国内客户,速卖通上卖给外国人,拿一个刚刚成交的赛车模型来举例吧,进价70,淘宝我卖95,速卖通上我卖35美元,也就是230元人民币。用EMS发货给新西兰的买家113元,小包只要65元,利润可以达到淘宝的2~4倍!

下面我就分享一些速卖通开店的经验:

一、怎样快速上产品

众所周知产品上得越多,成交可能性就越大。那怎样快速上产品呢?其实如果你的淘宝店经营的是一些适合用淘外销导入的产品的话,那导入速卖通是很快的。我店里的200多件宝贝导入到速卖通只花了2天不到时间。

接下来怎样编辑发布上架呢?因为我店里的产品种类比较单一,一个会了后面的就融会贯通了,还是拿那个模型赛车举例吧,淘宝上是长这样的:

系统短信通知我导入完成后,直接点击淘宝卖家后台的友情链接“全球速卖通”就可以进到速卖通后台编辑宝贝(这一点也是比较方便的,从淘宝后台直接到速卖通后台)。下面我要做的事情就是:

1. 优化产品的标题和属性

标题里面可以包含销售方式,产品的功能,物流方式,这些你比较那些卖的好的产品就知道怎么写了,特别注意的是如果你导过来的产品标题可能有些侵权的词你就要把他删掉。产品属性会直接从淘宝拉过来,除了系统默认的属性外,也可以多添加一些自定义的属性。

2. 详细描述页面补全发货说明,卖家须知

很简单先把这些写好放在记事本里然后复制粘贴就行了),这个地方不要花太长时间,超过30分钟会容易提交失败

3.产品的包装信息,建议大的东西按件销售,小的打包销售

如果你不确定货品的重量,可以按照其他卖家在速卖通上这类产品的重量来填写(非常重要的是你还要算上包装盒的重量,有的物品里面还有填充物这个自己也要记住,国际快递包装盒外大多数还要包一层塑料膜这个重量也不要忘记)

尺寸也一样可以按照其他卖家在速卖通上的这类体积来写(如果只用EMS或大小包发货,不算体积重就不需要填正确的体积)

4.产品价格

产品价格我设置了5价格分4个区间,第一区间打包销售的以2公斤重量的产品最好(因为老外会拿一些样品回去,而且2公斤物流方式你可以有很多选择,中间可以从物流上又赚一些钱)价格当你鼠标放上去的时候,会出现你淘宝上的价格,还有折换成美元的价格。

按件销售的就大幅加价一些,第二区间小额让利一些,第三区间中额的让利,第四区间大额的让利(近乎商品的拿货价一般没人买的),价格方面还要考虑的是你国内进货发货到货代公司会有一些快递费你也要考虑清楚。

5.运费类型

运费表格中呢有个货代公司香港中环运物流,选择好了发货地和运费折扣目的地它会奔出一个价格(这个价格是EMS的价格,他的计算依据是你上面填的重量),如果你对国际物流不了解就直接选这里好了,有订单后合作货代会上门取件的。

如果不想用合作货代或者你想设置免运费,那就用自定义物流,也很简单。

如果想给自己的商品设置免运费,把上面算出的运费价格加到相应的加到每个价格区间里面,然后选自定义物流,上面勾选EMS免货运就行了(特变要注意的是你发货的目的地系统默认的都是美国,所以说上面奔出的价是到美国的价钱。如果你的买家是巴西,那因为航线长价格还要贵,这个要特别特别注意,你原来的那个价钱可能会让你亏本的)。

免运费你自己一定要设计的合理,另外的如果你想UPS、DHL等等免运费的话,自己计算一下运费把它加到价格里面去(一定要注意你设置的地点)。

自定义不免运费的话,就在表格中自定义物流栏里选择好快递的方式,然后把你从货代公司拿到的折扣填进去(透露一个小巧门,比方说货代公司给你4.5折,你就填5折,中间多的折扣可以成为你多赚钱途径,或者老外要跟你砍价,那你有这个退步的余地,那当然你也不要一个折扣都不打,那运费都要比货贵了,老外都看都不看了)最后还是一句话自己合理的设置哦。

6. 其他信息自己勾一下就行了

最后你就可以提交了(一般按照上面的方法你发的产品都是优质产品),审核通过了,你的产品就在销售中了,像用这种方法很快就能把产品发到速卖通上去了。因为我是用淘宝的支付宝来认证速卖通店的,所以前台还会在产品下面展示我的淘宝信用。

二、和国外买家的交流

询盘——E-mail方式这个最常见了,速卖通会把老外的邮件转到我的邮箱里,一般老外无非想了解一下产品信息,回封E-mail过去就行(E-mail你要显的非常专业),一般都能成交。如果老外是用旺旺联系,你就从这个产品的价格质量售后服务条件跟他谈谈。

三、买家拍下付款

确认付款后,你就把货包装,(如果可以的话里面在送一些小赠品给你买家这样可以增加买家对你的好感,主要是让他想跟你差评的都不好意思),最后找你的货代公司,把货寄出去就行了。

四、按下发货按钮

填写发货说明注明一般要几天到达他们国家,还有说明你发货上填的物品金额低,那是为了减少关税,不要让他产生任何误会,像我的客人大多数是巴西的,你要以个人的名义寄过去,这样能逃税,巴西的你还要填上买家的税号。最后点确定就可以了,然后你自己再发封E-mail给你的客人这样就行了。

这就是我要分享给大家的经验,不是很多,希望对大家有用。总结一点,你是要想要成功呢,还是一定要成功,假如你一定,那你一定有办法。最后一句话世界风光无限好,速卖通上施展本领任你狂。

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