4连招提升曝光和流量

流量相关知识普及

什么是曝光量？

曝光量是指商品在搜索结果列表页和按照类目浏览列表页中被买家看到的次数
商铺曝光量与搜索排名、商铺内的单品数量紧密相关

[详解]
产品搜索结果页面1页展示36个商品，若买家停留在该页面，则此页面上的36个产品均计为1次曝光

什么是浏览量？

浏览量是指买家点击进入商品详细描述页面，浏览商品的次数

[详解]
1.买家搜索产品后，点击浏览了卖家小清的商品，则该商品的浏览量计为1次。
2.卖家小清将自己的产品推广邮件发送给客户，客户点击商品链接浏览了小清的商品，则该商品的浏览量也计为1次。

我的浏览量从哪来？

70%的流量来自于搜索结果页面

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9月份数据

30日累计曝光量（平均值）	30日累计浏览量（平均值）	商铺内上架的SKU数量（平均值）
241000	11000	1000
130000	4700	750
92000	2900	700
63000	1900	690
32000	750	520
12000	270	235

注：SKU即单品，对一类商品而言，当其品牌、型号、花色等属性与其他商品存在不同时，可称为一个单品。如平板电脑flytouch3和平板电脑flytouch2就是两个不同的SKU。

1多上新品，增加商铺内SKU的种类

技巧1:结合商铺现有的产品优势，丰富产品款式和型号或新增关联产品线的商品
技巧2:结合数据，发布潜力蓝海商品。供小于求的潜力商品竞争小，将获得更多曝光机会查看案例>>

切忌将同一件产品恶意发布为多个商品骗取曝光！
提示：千万不要重复铺货！卖家将同一件产品恶意发布为多个商品进行销售属于骗取曝光行为，将遭到搜索降权和平台处罚！查看搜索排名细则>>

2巧取标题关键词，让买家搜到你的产品

技巧：利用速卖通的数据纵横工具查询买家用什么词搜索产品，结合搜索关键词数据，优化产品标题和产品关键词查看案例>>

切忌在标题中堆砌关键词或使用与产品不相关的关键词!
提示：标题中关键词堆砌和虚假描述属于搜索作弊行为，比如：“mp3, mp3 player, music mp3 player”这样的标题关键词堆砌不能帮您提升排名，反而会导致搜索降权处罚。查看搜索排名细则>>

3做好服务，提升店铺搜索排名

技巧：关注自己的服务质量，认真执行每一笔订单，服务好每一个客户，积攒优秀的服务记录和交易评价，提升自己的搜索排名

切忌不及时回复询盘，拍而不卖，产生纠纷和差评。
提示：搜索排名上面，速卖通会非常看重卖家的服务能力，能提供优质服务的卖家排名将靠前，服务能力差、买家投诉严重的卖家会受到排名严重靠后甚至不参与排名的处罚查看搜索排名细则>>

4做好自主营销，积极参加平台活动，赢取额外流量资源

技巧1:对自己的老客户做邮件营销，吸引老买家回访，产生购买行为
技巧2:通过联盟营销，国外的行业论坛， SNS等形式推销自己的店铺
技巧3:参加平台活动，获得首页曝光资源

切忌无行业针对性地滥发邮件或对同一买家重复发送内容相同的营销邮件，导致买家体验下降，老买家流失。
提示：发送营销邮件应注意目标群体和发送频率，给合适的买家推荐合适的商品才是正确的推销方法。