行业数据

速卖通服装行业正以高速发展，数据显示，2010年6月至2011年1月，服装行业交易金额增长12倍！2011年开年以来，月销售额一万美金以上的卖家增张了2倍，月销售额$2000-10000的卖家数量增长了3倍。

服装行业发展迅速，但是成交订单数与海外买家的搜索量、需求量相比，还存在很大差距。服装行业的多条产品线产品不足，潜力巨大，需要更多产品来填充空缺。

热门商品

大码装、休闲服、孕妇装、衬衫，休闲衬衫、t恤衫等休闲类服饰常年都很热卖。

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内衣

选品秘诀：重点加强产品新颖度，产品更新率，来跟上巨大的国外需求和千变万化的款式发展。

• 性感内衣、性感服饰
• 丝袜类产品
• 各类Bra
• 内裤类
• 功能内衣

牛仔类产品

选品秘诀：牛仔类的产品线处于不饱和状态，平台需要更多供应商加入

• 直筒休闲牛仔
• 大码牛仔裤
• 牛仔裙
• 吊带裙Jumper

婴童装

选品秘诀： 3岁男女童，6-8岁男女童和12-18月婴儿装最为热销。 

6—8岁男女童装

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3岁男女童装

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12—18个月婴儿装

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看“85后”童装卖家，如何月入5万美金、获近千好评

07年毕业的他一直在外贸公司从事服装业务，09年当他积累了一定数量的客户和供应商资源后毅然决定创业，一开始他和手下几个人也只是靠着几个老客户过日子，但是当他注册了阿里巴巴之后发现业务的发展超出了自己的想象，买家需求的不断扩大使他将业务团队也相应扩充到了十来个人，凭借着老客户的订单，和阿里巴巴新客户资源，业务进行得有条不紊。

到了2010年4月速卖通平台上线，我的外贸业务和外贸团队已经在业务上相当规范。抱着试试看的态度我在速卖通上尝试放了些产品，两个星期后我突然发现接到了订单而且客户已经付款，虽然一开始量不大，但是其中却蕴含了巨大的商机。

随着越来越多的商品发布上线，订单也如雪片般飞来。为此，我还特别增加了人手专门从事速卖通的业务。更令人高兴的是，之前由于订单量小而接不下来的客人被引导到速卖通平台，基本上都有下单，而且之前有几个大订单的客户看到了我们在速卖通上的产品也将一些小订单直接通过平台成交，销售状况好的还会经常翻单！

通过多种渠道的经营，不仅我自己实现了利润最大化，对客户来说在采购方式和采购成本上也达到了最优化的配置。我在短短的6个月内就成长为速卖通的2钻卖家，获得968个好评。现在的我信心满满：“有了速卖通和阿里巴巴，各种订单、各种客人都能轻松搞定！”

行业数据

2010年全年珠宝、手表行业迅猛发展，全年交易额增长了30倍，订单数一直以接近100%的月增长速度在飙升。行业内的买家数和订单数都处于飙升的状态。

更多的买家意味着更大、更多样化的市场需求，饰品、手表行业是一个以款式取胜的行业，需要大量的新款不断进入市场，满足满家需求。

热门商品

手表

选品秘诀：手表是Jewelry & Watch行业的第一大产品线，月交易额占平台总体的3%。

男士石英机械手表   表盘内有功能小表盘的，手表凸显男士气质，很受海外买家追捧

运动型硅胶电子表   便捷，运动为主要特色，产品轻巧适合大量批发销售

镂空性 方形表盘石英腕表   打破传统圆形表盘的规则，以方形突破。这种款式男女通吃

LED电子腕表    数字表盘并且在不看时间的情况下，看起来是一个手链，手链手表两种用途，既时尚又实用，海外买家及其喜欢

• 男士石英机械手表
• 运动型硅胶电子表
• 镂空方形表盘石英腕表
• LED电子腕表

项链

选品秘诀：项链占据行业第二的宝座，月交易额占速卖通平台2%的份额，非常有潜力，尤其是银材质的中端产品

镀银螺纹粗链 镀银的链子，没有任何的装饰和点缀，大方简洁，但是颜色非常亮，适合男女式佩戴。

镀银桃心吊坠项链 以吊坠为主要部分，钥匙状，桃心状是比较受欢迎的项坠。

流苏型项链 以多条流苏链子汇合在一起成为一条非常有坠感和质感的时尚项链。适合和礼服搭配。

镀金带钻吊坠项链 材质为镀金，吊坠是球状或者椭圆状并且镶嵌钻石的项链，很显高贵。

皮质合金十字架项链 吊坠为合金十字架外形，项链带子是皮质或者绒绳，佩带起来轻。

锥形宝石项链 非常大气的款式，链子周边全部是锥形装饰物，适合欧美身材比较高大的女士佩戴

• 镀银螺纹粗链
• 镀银桃心吊坠项链
• 流苏型项链
• 镀金带钻吊坠项链
• 皮质合金十字架项链
• 锥形宝石项链

手链&脚链

镀银吊坠手链 手链上布满了各式各样的不同样式的链坠，材质为镀银。

人造水晶手链 晶莹剔透的水晶以点状排布，轻巧并可多条同时佩戴，适合打包销售。

潘多拉珠名族风手链 潘多拉珠子和银材质的合体，再加入地方名族元素，很有中国特色。

• 镀银吊坠手链
• 人造水晶手链
• 潘多拉珠名族风手链

 

辞职回家卖饰品，仨月摇身变老板

2009年初，我辞掉了外贸公司的工作。偶然一个机会，从朋友处得知速卖通这个平台。当时我非常高兴，心想终于可以把自己英语和国际贸易方面的特长发挥出来了。

刚开始没有找到适合自己的主营产品，生意状况并不好，但后来看到速卖通上别人在卖电子产品和小饰品，生意很红火。怀着一丝希望，我把这些产品发到了自己的店铺里。没过几天，果然来了第一个订单——紫外线钥匙链100个！虽然因为不懂物流设置而导致第一笔就亏了，但这笔订单却给我带来了莫大的惊喜，让我觉得机会来了。这以后，我每天都发产品，不停的完善产品的设置和描述，图片能自己的拍的就自己拍。尽管每天都非常忙碌，有时候甚至要做到凌晨1点钟，但只要有客户在询盘，我就完全没有睡意！

在交易的同时，我也开始对自己销售的产品开始深入的学习。只有自己熟悉自己的产品，才能好好的介绍给客户，客户也才会觉得你很专业、值得信赖。经过不断的学习和努力，我的订单也慢慢多起来了。到了2010年9月的时候，一个月的销售额已经达到了6万美金！

我没有满足与现状，注册公司、划分业务只能、招聘业务员，开始新的征程！现在公司的业绩蒸蒸日上，我希望2011年销售额能实现150% 增长，也同时祝福速卖通平台生意越来越好！

行业数据

整个婚纱礼服行业的海外的搜索量十分巨大，而目前平台卖家数和能满足海外买家需求的产品数量还有很大的提升空间，所以婚纱礼服行业是个非常好的机会点。处于婚纱礼服产业基地的广州和苏州的卖家优势更大！

只要抓住海外买家的关注点，就能极大发挥我们的货源优势，以优质产品、良好售后服务吸引更多的买家到我们的平台上来。

热门商品

礼服

选品秘诀：礼服行业淡季不淡，一年四季不会受到淡旺季影响，买家基本按照固定尺码选购，对于适合批量定做的礼服来讲非常易于做批发。从买家搜索词来看，以evening dress 和cocktail dress两个词居高，总搜索量已排在所有行业前5。

由某些国际明星设计穿着的礼服或者大型颁奖晚会后，都会带来该行业的销售狂潮，如刚刚结束的第83届奥斯卡颁奖典礼后，整个礼服类目从搜索量和销售量节节攀升。礼服在国外人的生活和工作中都是必不可缺少的，从成人礼开始，就有Quinceanera Dresses,到同学会礼服Homecoming Dresses，逐步到鸡尾酒会礼服Cocktail Dresses，正式场合舞会礼服Prom Dresses等等。

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婚纱

选品秘诀：薄纱、蕾丝、抓褶、叠层等元素的婚纱都比较受欢迎。

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苏州婚纱卖家白手起家，变身速卖通NO.1

我是从2010年6月份开始了解并注册速卖通的。刚开始，我只是将中国供应商产品导入速卖通平台，一点点完善和修改产品描述，学习如何设置关键词，抓住平台的每一个促销机会提升商品排序，我的目的只有一个——做速卖通的NO.1！

刚毕业的时候我一直找不到合适的工作，恰好有个朋友是婚纱厂的，介绍我做阿里巴巴国际站，他做我的供应商，自此我便开始了我的电子商务之旅。刚刚接触速卖通时，只是选了几款产品进行尝试，但没想到一次出单比我2个月都多，我就开始投入精力钻研速卖通。按照客户经理的建议，我积极参加礼服所有相关活动，店铺的询盘逐步增加，经过一点点的积累，到2月底我已经达到了4颗星！

从婚庆频道第一版建立开始，我就跻身到频道TOP5的排名中，一直到现在做到服装行业的power seller ，排名第一，我的秘诀只有两个字：坚持！速卖通让我获得了人生的第一桶金，让我对今后非常有信心，我会争取把我的店铺做大，2011年销售金额翻两翻！

行业数据

“轻装修、重装饰”的理念这几年在海外消费者中日渐流行，家庭软装饰产品正在成为家居行业新的领军力量。 家居装饰是速卖通平台2011年家居行业最重要的产品线之一，该产品线将得到更深层的运营，2011年，家居装饰是家居行业推广资源最多，曝光机会最多的产品线之一。

2010年，家居装饰线增长超过14倍，快速的增长背后是强大的市场需求：家居行业的买家搜索量居于速卖通平台搜索量排名第五位，其中，家居装饰类产品占据家居行业的40%搜索量，是家居行业需求量最高的产品线之一。

热门商品

家居饰品是常年都很热卖的产品，尤其每到国外大型节庆日时候，家居饰品就是海外买家必大批量购置的商品。墙上挂的，桌面摆放的，地上铺的，都属于家居饰品范围。家居饰品种类繁多，外观各异，根据平台出单产品信息记录，欧式复古和时尚新颖是所有出单产品的两个主要特征。

装饰地毯

选品秘诀： 和国内的地毯更注重花色和样式比起来，2011国外地毯更加注重地毯的材质和色调。2011国外地毯更加重视温暖的质感。从色调上看，多为温暖的红色或是黄色，或者为沉稳的棕色和灰色。在材质上多为羊毛和短绒。在图案上要求异常简单，多为规则图案或者版块。

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蜡烛与烛台

选品秘诀：选品秘诀：工艺蜡烛和工艺烛台融新颖性、装饰性、观赏性、功能性于一体。在欧美国家，人们习惯于用烛光装点生活，营造浪漫温馨的气氛，所以，热销蜡烛和烛台的特点是精致美丽、造型各异。

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钟类

选品秘诀：台钟、挂钟、数字显示钟等，钟类是海外买家高频繁搜索的产品，带以下元素的钟类产品受到最高关注，出单情况最佳：欧式类、复古类、LED类、田园风格类、以及带有新奇特外观的钟类产品。

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儿童卧室装饰

儿童卧室装饰品是家居装饰产品线一条非常独特的产品线，儿童卧室的装饰在色彩、质感等一系列因素有别于普通家居装饰品。根据平台出单产品信息记录，儿童卧室装饰品的风格为可爱卡通风格，色彩鲜艳，包括地毯，墙贴，儿童桌面摆件等。

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镜子类

选品秘诀：主要出单产品是浴室场合使用的镜子，壁挂式、双面、可伸缩是这类产品的最大卖点。

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新奇特家居，开启我的二次创业!

做速卖通之前，我是做淘宝创业起步的。一次偶然的机会，我了解到阿里巴巴推出了国际版的淘宝——速卖通，凭着做淘宝的经验和直觉，我感到机会来了！

最初的阶段，因为没有做过外贸的经验，出单情况并不好，真可谓“理想是丰满的，但现实确实骨干的”！但我不能放弃，信心比什么都重要！我不断去摸索和学习做好外贸生意的方法，通过自己的努力和速卖通平台的帮助，我慢慢进步着，直到现在一直在家居行业名列前茅！下面着重介绍以下我的经验：

1、定位很重要
我们产品的定位主要是家居新奇特的产品线，因为越贴近生活的产品，市场空间越大。
2、库存充足
这样产品不会容易断货，加快发货速度，利于买家的二次购买，让海外买家有更好的购物体验，增加老客户的回头率
3、产品少而精
少上传就是多上传，卖的不不好就下架 ，力求样样爆款，这样有更多的时间管理好产品
4、维护客户利益 遇到客户不满意，要站在客户的角度帮助客户解决实实的问题，不让客户的利益受损失
最后，祝愿速卖通的所有卖家在2011年能够多多出单，赚得盆丰钵满！

行业数据

2010年速卖通平台玩具行业增长迅猛，超过20倍，过了11月传统玩具销售最高点之后，12月仍然保持强劲上涨！

玩具行业是速卖通平台最有潜力的行业之一，2011年全球市场对遥控玩具的需求量明显上升，但速卖通上的卖家数量和产品丰富度还达不足以满足海外买家需求。

热门商品

遥控玩具

选品秘诀：目前，平台上交通工具类玩具占整个玩具行业的43%，而其中遥控玩具占了95%以上，是玩具行业最庞大的一条产品线。遥控玩具中按照类型分，又以遥控直升飞机的占比最高。

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玩具配件

选品秘诀：Toy Parts主要是飞机的零部件，买家购买频率非常高

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不跟风不打价格战，一样狂接订单捞美金!

姓名：廖先生

地区：深圳

主营产品：遥控玩具

廖先生是速卖通平台玩具行业Top10的大卖家，公司主营遥控类玩具。他负责公司平台的开拓， eBay、敦煌、淘宝等平台都在经营，加入速卖通也是他们开拓的渠道之一。在达到月销售额1.5万美元的时候，他们开通了中国供应商，希望能够将遥控玩具做的更大。

廖先生非常重视和运营人员以及客户经理之间的沟通，积极主动地询问网站目前相关行业的一些信息和数据，自己店铺的销售情况以及同其他对手之间的差距等等。2010 年4月初，速卖通平台还没有正式上线之前他就已经加入，并积极配合速卖通的运营指导，很快就出了第一单。10月份开始，廖先生开始尝试参加一些速卖通平台的活动，效果非常显著，每月的销售额以60%的速度增长！

销售额的增长并没有让廖先生满足，玩具行业仿国内外品牌的现象仍然比较严重，供应商之间也存在一种形成已久的追逐热卖品的风气。廖先生坦言，自己已经厌倦了追逐仿制热卖品了。他认为，如果一位跟风，什么热门卖什么，没有自己主营的产品线，是不会有大发展的。要想做大，必须树立自己的品牌，做诚信、专业的遥控玩具供应商。目前，廖先生已经着手自有品牌的研发，相信在不久的将来能够做成专业遥控玩具的大品牌！

行业数据

电脑行业是速卖通平台发展最快的类目，有极大的海外卖家关注度，2010年交易额飙升26倍！

笔记本电脑的海外关注热度处于波动上升中，高速增长的销量和需求标示着卖家巨大利润的潜力。

速卖通平台电脑行业的客单价明显高于平台现有水平，且以B类卖家为主。

热门商品

笔记本电脑：平板电脑、上网本

选品秘诀：市场研究表明，2011年全球PC出货量将比2010年增长20%，平板电脑是推动着着一增长的主要原因。

笔记本按销量划分CPU型号划分，主要有卓尼斯，飞触，飞思卡尔，威盛等厂家型号。尤其以深圳厂家卓尼斯的ZT-180占据平板电脑很大销量份额。随着飞思卡尔，盈方微的芯片不断升级，外形酷似iPad的山寨平板电脑，性能一点不差，，深受Android发烧友追捧。

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周边配件

选品秘诀：电脑配件利润一直维持较高水平，特别是有特色的外设会受到海外买家的极度青睐。

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把握商机，增加曝光，电脑行业任我闯

姓名：王先生

地区：深圳

主营产品：3C

2010年的一天，在朋友的热情介绍下，我加入了阿里巴巴国际站。刚开始经营，店铺里一直都冷冷清清，没什么订单。后来无意中，我进入了速卖通首页。一打开网页，美观的设计，丰富的产品，特别是首页上的活动焦点图，都深深地抓住了我的眼球。当时我突然有个想法，就是自己的产品能在上面展现，交易量和曝光度肯定会上去的。于是我赶紧找了工作人员的联系方式，在他们的指导下，发布了在线批发资讯。

资讯发布以后，询盘量显的增加，更兴奋的是，接下来的几天里面，陆陆续续有了几个小单。也就在那时，我接到了速卖通的第一单，也遇到了我后来的一个忠实客户——一位马来西亚商人。对方第一次联系就问我要了很多不同款式的产品，总货款大概有3万多美元。说实话，对于这第一个大单，我尤为慎重，对客户提出的每一个细节也都很谨慎的处理。可能就是因为我的认真，客户收到货后很满意，而且在这之后的几个月都连续下单了，每个订单都过万了！

在速卖通做在线电子商务，个人的经验是 ：

1、及时更新产品，把握市场动向。我们公司出新品的概率很高，区别于市场上同类产品，我们经常会根据客户和市场的反馈，在包装、款式上创新，这让我们的产品非常有竞争优势，也因此摆脱了压价的局面，可以完全自由控价。

2、把握商机，用好功能和服务。速卖通上经常会有很多新鲜的资讯，我们在关注自己的时候，也会经常关注别人，从中发现机会点和潜在客户。另外，比如速卖通的一些基本功能和推广服务：发高质量信息都非常好用。

3、曝光是王道，积极参加各方面的推广，争取一切可以曝光的机会，参加行业的专场活动，写写英文的博客等！

行业数据

消费电子是速卖通平台高速增长的行业，也是3C最热门的行业之一，购买群体大多为发达国家，他们有较大的电子产品购买需求。

热门商品

耳机

行业特点：行业流量，买家搜索词广泛

产品特点：头戴式耳机，入耳式耳机需求量大

关键词特点：除重点关键词外，款式和颜色需求较为突出

产品需求：

入耳式耳机：需要多款式，20美金以下的产品，20条和50条打包销售的方式为宜；款式以类似糖果款式的耳机为例；

头戴式耳机：款式新颖，隔音效果好，包装质量高的产品

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音频产品

行业特点：音视频产品作为时尚类的消费品，有很大的市场，且平台产品需求明显；

产品特点：包括音箱，音视频线材，功放，便携式播放器等等，产品更新速度快，适合长期销售产品较多。

关键词特点：cable、speaker、minis peaker、tv set、amplifiers等；

产品需求：

小件产品打包销售，50或者100件

音响类产品需要产品足够丰富

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数码相机

卡片机，摄像机，相机配件，spy camera等

类专业机：长相类似专业的单反相机，在平台畅销价在70美金左右。

长焦相机：具有较大光学变焦倍数的相机，能拍摄较远的景物。

性价比卡片机：轻薄小巧的机型受到符合年轻人青睐，平台价格在45美金左右。

广角相机：焦距较短的相机，能拍摄更广阔的景物。

防水相机：拥有防水性能的数码相机，平台价格在55美金左右。

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Ipod配件

Iphone手机充电器、连接线、便携式电源等；IPOD2保护膜、外接键盘，无线适配器等

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游戏机配件

各种手柄、电池、硬盘、视频线等

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以上产品线，将是第二季度消费电子行业重点推广的产品线。

 

6星卖家与您分享她的成功之路

姓名：张小姐

地区：深圳

主营产品：耳机、相机等消费电子

我是2010年9月份才成为阿里巴巴出口通会员的，主营耳机、MP4、DV等数码产品，加入之前就听说阿里巴巴出了一个国际淘宝平台——速卖通。刚开始完全是抱着试试看的心态把发布在国际站上的产品搬到速卖通，可是很多天过去了还是1单都没有。后来有一次速卖通行业运营专员打电话给我，说我店铺里的一些国产品牌产品性价挺高的，价格也不错，可以考虑参加活动来推广我的产品，可是我的产品存在最大的问题是没有细节图片，因为之前从国际站搬过来之后没有完善产品信息，他给我2天的时间让我去完善产品信息。当时我就恍然大悟，自己在淘宝上去买东西，产品图片多的确更吸引眼球，所以赶紧把产品拍好图片还用光影修饰了下效果，没想到参加了一期圣诞活动竟然出单，这是我在速卖通上的第一单了！

接下来我就让几个同事跟我一样，把搬过来的产品进行完善，然后天天去看卖家频道最近有什么新活动适合我，积极报名参加，赢得推广曝光的机会，有些客户还问我能不能做大货？说看到我阿里巴巴企业网站上的几款新品也很感兴趣，想先通过速卖通先买几个样品，接下来的几天里面，询问耳机的客户很多，并且陆陆续续的也有了几个订单。所以我召集全体同事开会，决定把速卖通这块业务也好好抓起来。

因为深圳电子产品很多，为了避免内部竞争，我让每个同事负责一条产品线，大家各自经营，效果不错，而且速卖通上面的一些批发型买家也会通过我们阿里巴巴国际站来采购，让我看到了两个平台重分互相曝光，现在我能稳定在6星卖家，并且在速卖通推出power supplier的时候荣幸地成为消费电子行业的前10卖家。

行业数据

2010年，手机行业的买家需求和交易额都稳居平台前三位，全年交易额增长了930%，订单数增长了1370%。

速卖通上采购手机的买家数量非常高，整个手机行业的买家流量占3C行业的前三甲。

热门商品

手机配件

选品秘诀：手机配件销量增长非常迅猛，市场需求极大，竞争相对较小，同时产品也不存在侵权风险，尤其是Mobile Phone LCDs，Mobile Phone Batteries，Mobile Phone Housings ，Mobile Phone Chargers等类目是卖家们非常值得投入的市场！

多语言手机

热卖的机型通常都具有外观时尚，支持多语言，尤其是英语，葡萄牙语，俄罗斯语，波兰语等语言支持。

Quad Band支持，双卡双待，三卡三待手机

Quad Band支持，双卡双待，三卡三待的手机在平台上也非常热卖。

新奇特设计的手机

新奇特设计的手机销量也很好，像手表手机，老人手机，卡通手机，价格介于$40-$150的价格买家接受度最高

Android系统的手机

最近几个月Android系统的手机销量呈快速增长趋势，市场需求非常旺盛。

中国品牌手机

华为，大鹏，长江，中信等都是海外买家接受度较高的中国品牌，平台鼓励卖家们发布MIC的产品。同时低价的无牌MIC手机在巴西，俄罗斯，乌克兰，波兰有极大的市场。

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五星卖家教你如何玩转手机行业

姓名：Lily

地区：深圳

主营产品：手机

我是在全球速卖通平台上经营手机的，虽说不能算这个行业的佼佼者，但是凭在这行做了5年的经验，现在按照平台推出的卖家分级，也算的上是五星级卖家了。这里就我的一些体会和经验和大家分享、交流一下，希望大家能共同进步。要说现在卖家们最关心的一个问题，恐怕就是如何提升自己的曝光率，获得更多订单。当然，提升交易额可以有很多种办法，我们可以去绞尽脑汁开发新产品，也可以到处去和供应商物流商砍价。

但其实，往往许多卖家都忽视了一个最原始、最简单、最基本的方法。而这种低投入高收益的方法，其实就是优化我们的产品信息展示，铺足够多的信息展示专业的产品。通过这个方法，我们只需要点点鼠标，就能轻松提升产品曝光率。

下面就手机产品做个例子，简单的给大家介绍一下我是怎么铺货的：

一、产品标题

标题是一个产品的灵魂，标题直接决定了你的产品是否能被买家搜索到，好的标题一定要完整，用词一定要精准、热门，卖家们千万不要吝啬你的词汇。

二、详细描述

我写详细描述还是要以图片为主，毕竟图片展示产品是非常直观的，同时也会配合一定的文字说明。总之，就是尽量将你的产品信息完整的展示出来。但是具体情况还是要以你的产品来定，大家可不能照搬照抄啊，那我可能就有点误人子弟啦，哈哈。

三、产品价格

价格是销售中最为关键的因素，除了公司制定的固定利润比以外，我还需要根据具体的产品比较其他优质供应商，选择合理的价格。

四、价格区间

我经营的是手机，出大单的机会比较少，但是我还是把价格做了一个完整的分级，一般是1-2，3-6，7-15，16-30，31-50。特别是销售一些周边产品的时候，像耳机、手机袋什么的，这点尤其重要。为什么要这么做呢，原因很简单，大单少并不代表没有，机会不会送上门来，还是要靠自己把握的。设置多个价格区间，体现量大价优的批发特性，形成价格差，能很好的鼓励买家产生更多购买。就在我写这篇文章的早上，就接了一笔金额不小的订单哦，嘿嘿！

五、产品的物流

我的市场80%为巴西，所以要为主要客户设置免运费广告啦。还有一种情况就是，你的客户大量需要走EMS，所以给他们设置这样的广告，就很节约时间，买家都不用再计算运费了，省的讨价还价了，呵呵。时间就是金钱，和前面说产品描述要清楚其实是一个道理。你产品展示得越清楚，让买家操作的越简单，买家下单的可能性就越大！

行业数据

2010年，汽车行业的交易额增长了将近600%，2011年开年，汽车行业的交易额跃居平台第四，仅次于火爆的手机、电脑和消费电子。

其中汽车电子和诊断工具买家多，利润高，是汽车行业的重点产品线，而汽车产品和配件和改装件（灯，车贴，部分零部件)在其他电子商务网站（EBAY,Alibaba)卖地非常火爆，在速卖通的产品却非常少，竞争不激烈。

热门商品

诊断工具

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GPS

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Car DVD

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机遇加努力，成就汽车行业新星

娄柯，一个85年的小伙子， 07年大学未毕业便开始接触电子商务，毕业后一直从事外贸工作，接触各种B2B平台。09年10月，毅然决定创业。那时候队伍只有两三条枪，一分钱分两半花。在选择平台上，他们思考了很久，但经验告诉他，“量变引发质变，我们必须有足够的买家资源来支撑”，于是他们选择了阿里巴巴，他们看重的是“海量的买家，海量的询盘”。那时候的他们，没日没夜，拼命发产品，优化信息，累的时候趴在桌子上睡一会，起来继续守着邮箱和贸易通。功夫不负有心人，很快他们通过阿里巴巴掘到了第一桶金，整个团队兴奋不已！

就在这个时候，速卖通上线了！直觉和经验告诉他这绝对是新的增长点。他们开始尝试在速卖通发产品，很快有几个订单产生了，第一笔订单70多美金，让他们至今记忆深刻。他们发现这个平台单价高，而自己的产品又是非常适合。于是开始要求团队必须保证每天开始上传20-30个产品。回忆起自己在速卖通的成长历程，他总结以下经验：

1.你必须知道什么平台适合什么产品，这来源于你平时多浏览多总结
2.换位思考，想想买家需要的的是什么样的信息展示在他面前，磨刀不误砍柴工
3.先精耕细作，做深做专做透，再做大
4.贸易通24小时在线，虽然服务人员一直告诉大家保持旺旺在线，但真正做到的有几个，但我们做到了
5.配合平台，把握活动机会，活动后仔细分析
6.分享，速卖通让我分享我开始是拒绝的，多次之后我去了，也正是这次分享让我进步非常快，交易迅速翻倍，我发现和大家交流之后吸收到很多知识，我的思路更开阔了

“机遇，努力，方向”他说“一分耕耘一分收获，这点在速卖通上体现的非常明显，你付出多少努力，效果立竿见影。”“我们开始做的很辛苦，我非常感谢我的团队，我的业务员一直陪着我熬夜，接单，和我一起努力。万里长征才刚刚开始，我们还在继续努力，队伍在今年会扩充到30人，产品线也会再继续拓宽”。 “努力+机遇，眼界+分享”这就是我们看到的，娄柯，汽车行业的新星！

行业数据

回顾精彩的2010，速卖通运动行业发展惊人，成为速卖通成长最快行业之一。

2010年，运动行业的销售业绩占平台的销售业绩约为8%，预计在2011年将突破18%。

热门商品

健身器材

包括瑜伽毯，健身弹力绳、健身塔等。

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户外运动

（1）帐篷、户外打火器、睡袋、登山背包等擦等产品

（2）户外射击配件，主要以射击瞄准镜为主

（3）最具潜力的产品线——渔具产品

 

时刻关注速卖通，做不折不扣的体育达人

我是老李，曾是国有企业高级培训师，但喜欢自由，所以辞职下海开始了我的电子商务生涯，那时还没有速卖通，我就以中国供应商为开端，应该说做的不好也不坏，一个月来个几千美金的订单没问题。2010年阿里巴巴推出全球速卖通小额在线批发网站，所有流程都是线上完成，简单方便，速卖通则是以批发为主，买家重复购买次数多，销售越多利润相当可观，我开始了在速卖通的征程。

我在速卖通的成就有二：第一，6个月内，信用从零变成了1个钻；第二，我的销售业绩从开始的每月3000美金，到年底已经达到月销售业绩突破50000美金。

能做到以上的成绩，我有以下两点和大家分享：

第一、 跟着速卖通平台走，凡是平台的活动，无论是新品推广、还是清仓促销我都会参加。有人可能会有疑问难道赔钱也参加？我的回答是“参加”。多卖出去一个多挣一个买家，多被一个买家浏览，我多一个流量，我的产品排名就提前，我当然要参加！还记得去年的11月18日，全平台的圣诞促销活动，我24小时接到近200个订单，总体算下来，我可没有赔哦，我还挣了总金额的8%左右，但更重要的是我共赢得了10多个买家，这些买家现在一直在和我做生意，我可是大赚特赚了。

第二、 好的服务是买家回头的保证。很多人都在想，我要让很多很多的买家来到我的店铺浏览，然后下单，我就挣到钱了。但我一直是来一个买家我就用优质的服务留下一个买家，市场变幻莫测，我的店铺也不会永远一直好，这个时候我就需要这些朋友们来我的店铺反复购买，保持店铺业绩，我找到新品也可以通过我的买家朋友们来试探市场，更重要的是，他们会把国外的前沿的市场信息告诉我，这样我就会有预判，提前调整我的产品。